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                项目背景

                2019年,全国商品房销售面积171558万平方米,比2018年下降0.1%,最近四年来首次出现下降。但其中的住宅销售面积仍然正增长,增幅为1.5%。全国商品房销售额159725亿元,增长6.5%,再度创下历史新高

                其中,住宅销售额增长10.3%。2014年至2018年,国内的建筑装修行业迎来了强劲增长,市场规模以8.8%的年复合增长率由3.6万亿增至4.9万亿元。目前全国累计发布精装修政策28次,涉及到18个省。截止到2019年前三季度,中国建筑装饰市场排名前五的企业分别为金螳螂、宁波建工、全筑股份、广田集团和亚厦股份,这五家企业2018年营业收入分别为227.4亿元、125.4亿元、54.44亿元、90.75亿元和75.13亿元,合计为566.15亿元,2018年在整个市场中占据的份额为1.47%,这一比例相较于2017年高了0.03%

                随着精装修政策的出台,意味着房地产真正迎来了“无毛坯”时代。室内设计市场空间进一步打开,未来年均增速逐步提升。预计到2022年中国住宅装饰装修市场总产值将首次超过公共建筑装饰装修行业总产值,达到2.95万亿元,占整体市场产值的50.36%。

                面对如此巨大的市场空间,住宅装修装饰行业目前渠道分散、精力耗费、价格虚高、获客成本高、行业标准不明确、消费者认知度不高、设计师层次不齐等现状显得越发明显。市场及客户对专业化、集成化的装修装饰平台的需求非常迫切。

                2018年两会,李总理强调:中国是人口大国和信息应用大国,拥有海量数据资源,发展大数据产业空间无限。中国正在研究制定“互联网+”行动计划,推动各行各业依托大数据创新商业模式。这已经是互联网金融连续三年被写入政府工作报告,“互联网+”行业大势所趋。

                行业痛点

                业主:

                1、各个公司报价不统一且没有对照标准,一不留神就上当了,即便是价格不高,客户也不知道,在报价上客户心里没底;

                2、为了低价吸引客户,很多公司会恶意漏项,施工时处处加钱,工程没完工以前,客户不知道要投入多少钱才能完成所有装修;

                3、因为没有统一的工程管理体系,客户不知道装修公司给自己工地安排的项目经理能力如何,也不知道项目经理为自己工地安排的工人手艺如何,一切只能寄希望于运气,装修品质没有保障,运气好,遇到的人好,装修品质就好,遇到的人不好,有可能天天扯皮;

                4、施工步骤完全没有规律,工人想来就来,不想来就不来,客户为了配合现场施工,完全打乱自己的工作生活节奏,有时候为了满足施工临时需求,弄得自己措手不及;

                5、施工周期完全没有保障,项目经理超期的的理由多种多样,大部分项目经理在超期后都会找各种理由推卸责任,最终因为工期延误对客户造成的损失只有客户自己承担;

                6、水电改造费用不能量化不透明,成为了最容易产生矛盾和纠纷的项目,客户在改造以前完全不知道改造总价,改造完成后往往会超出自己预算;

                7、装修人员普遍缺乏契约精神,一旦出现问题,客户要花费较大的精力付出较高的时间成本和装修公司或项目经理理论,为了维护自己的合法权益,往往是把自己弄得筋疲力尽;

                8、因为市场大环境原因,从业人员职业化素养普遍不高,客户必须处处留意,整个装修过程中严重缺乏安全感,稍不小心就被项目经理或工人钻了空子;

                9、项目经理和装修公司之间就是一种比较松散的合作关系,装修公司不好约束项目经理,当项目经理出现问题时,往往不能得到及时解决,导致客户的合法权益无法得到保障。

                家装公司:

                1、因为市场环境的原因,没有一套有效的方法让客户挑选、甄别各个装修公司,客户只能通过装修公司的市场知名度来选择装修公司,导致没有经济实力的装修公司没有能力进行广告宣传,最终市场大部分客户都被大公司通过广告效应吸引走了,小公司只能一味的打价格战,价格下来的同时,装修产品品质也同时下降,更无法吸引客户,这类小公司就会陷入恶性循环;

                2、小公司因为市场占有率及品牌知名度等原因,无法吸引或留住优秀人才,导致公司无法健康成长;

                3、大公司为了消化广告效应带来的业绩高速膨胀,需要大量的施工及管理人员,根本无法顾及人员的筛选及体制的优化和完善,在施工管理过程中出现问题的几率就更大,客户投诉率也会居高不下,为了消除负面影响,必须投入更多的钱用于广告宣传,经营成本会越来越高;

                4、由于市场竞争压力过大,大部分家装公司取消设计费,设计师得不到相应的报酬,设计方案不多替业主考虑,大多数设计方案都潦草定稿。

                项目概况

                项目名称:一站式家装平台项目;

                项目所在地:四川;

                项目介绍:本项目业务涵盖家装平台、7小时云直通服务、自营装修业务、线下店特许经营、三方监管、供应链、人才供给等多个子生态。云装:互联网装修平台;管家:管家式监管服务。

                服务内容:

                1、线下门店:星级技工服务、严苛质管服务、免费装后服务、延长售后服务;

                2、手机APP:精准报价、户型方案、私人定制、客户信息、装企信息、人才供给;

                3、电脑客户端:装企服务、材料服务、3分出图、设计专刊、精准报价、设计交流、全程管。

                网络营销方案:1、短视频:利用短视频来进行推广传播(装企、装修客户双端推广)。2、网站:利用搜索网站进行推广(装企、装修客户双端推广)。3、微信营销:利用微信朋友圈间的传播达到广告目的,利用微信朋友圈间的传播达到广告目的(装企、装修客户双端推广)。4、本地论坛社区:利用本地论坛社区传播达到广告目的,利用本地论坛社区传播达到广告目的(装企、装修客户双端推广)。

                线下推广方案:线下门店公交站牌电梯广告、电视广告、广播电台、装企门店。

                盈利方式:年费会员成交佣金材料佣金、装企坑位费、装企流量点击费、3M方案报价服务费、人才供给双端服务费。

                项目规划:

                1、线上平台全面铺开优化运营:2021315日成都运营中心正式上线。

                2、市场战有率达到25%2021年下半年,达成天使A轮合作的同时,加大推广成本,以成都为中心,在川内所有市区中心建立线下实体店,并且完成1000家装企签约,。推广播放量达到500W+,回收客户资料5w+提供精准客户5K+,实现市场成交5亿元+,毛利达到1.5K+

                3、线下实体覆盖率翻3番:2022年上半年,川内完成标配,逐步完成、重庆市、贵州市、线上实体店的建设与加盟、实现线下实体覆盖率翻3番。

                4:全年营业额达到至少2个亿:2023播放量达到8亿+,回收客户资料150w+提供精准客户10w+,实现市场成交100亿元+,平台营业额2亿元+

                5:发展全国各地100个门店:2024年年初达到实体店100家、成都、杭州、北京分别建立运营中心并建立线下AI实体体验店。

                项目优势

                家居市场庞大,项目潜力大近年来我国家具行业规模以上企业的主营业务收入持续快速增长,2018年底中国互联网家装市场规模达到了4185.4亿元,同比增长34.9%。预测2019年中国互联网家装市场规模将达5000亿元左右。而随着人们对生活质量的要求的不断提升,整个互联网家装市场还将快速增长。而我们的项目基于整个家装市场,只要用户在我们平台发生交易,我们都可以抽取工程销售、工程材料吸收的佣金、主材料销售的佣金,潜力不可估量。

                定位明确、规划清晰项目创始人对本项目的发展契机、目标市场定位、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

                联系人:范总  

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